„Deutsche Technik und Qualitätsarbeit sind im Ausland sehr gefragt!“ Das hat sich auch im Handwerk herumgesprochen und war für den Tischlerbetrieb Björn & Karsten Fleddermann GmbH aus Lienen Grund genug, sich mit dem Thema zu beschäftigen und den französischen Markt genauer unter die Lupe zu nehmen. Auf Anregung des ZIH-Außenwirtschaftsberaters Martin Hellmich nahm der Münsterländer Betrieb deswegen 2010 und 2012 an vom Berater und seinem Tischler-Fachverbandskollegen initiierten Unternehmerreisen an die Cote d’Azur teil.
Da das Unternehmen seit fast 30 Jahren im hochwertigen Innenausbau tätig ist, passte das Angebot der vom Land NRW geförderten Reisen optimal. Gemeinsam mit neun weiteren Handwerksunternehmen konnten 2010 vor Ort und aus erster Hand Marktinformationen von Branchenexperten eingeholt werden. Zudem bot eine ‚Kooperationsbörse’ die Gelegenheit, erste Kontaktgespräche mit potenziellen Interessierten aus der Region zu führen. Schließlich rundeten Besichtigungstermine von in Umbau befindlichen Hotels, Villen, Einfamilienhäusern und Wohnungen das Reiseprogramm ab.
Die Ergebnisse der damals dreitägigen Markterkundung waren sehr vielfältig: „Während der Reise haben wir viel Neues und Wichtiges über den Markt im Süden Frankreichs erfahren. Zudem haben wir Kontakte geknüpft zu Planern und Architekten, zu Maklern und zu anderen Unternehmen, die recht vielversprechend sind. Es wurde nämlich großes Interesse an unseren Planungs- und Fertigungsleistungen im Innenausbau-Bereich geäußert“, so Karsten Fleddermann nach der Rückkehr 2010. „Wir wollen nun diese Kontakte pflegen und festigen. Einen schnellen Erfolg hatten wir gar nicht erwartet, sondern uns ist klar, dass Zeit und Geduld nötig sind, um den Markt zu erschließen. Doch aus unserer Sicht lohnen sich diese Bemühungen.“
Bei diesen Bedingungen passte es gut, dass auch nach der Rückkehr vom Mittelmeer ZIH-Berater als Ansprechpartner beratend zur Seite standen - und immer noch stehen. Die Außenwirtschaftsexperten der Handwerkskammer Münster und des Fachverbandes Tischler NRW fungierten nach der ersten Reise als Moderatoren, um auch den Austausch der Reiseteilnehmer untereinander zu fördern. Ein Teil der Gruppe strebte eine gemeinsame Bearbeitung des südfranzösischen Marktes an. Hierzu sind zwischenzeitlich verschiedenste Maßnahmenpakete geschnürt worden. So ist eine französische Kontaktperson als „Mittler vor Ort“ gefunden und eine zweite Folgereise nach Nizza mit Produktpräsentationen der NRW-Gruppe namens „Exclusive Construction & Interior – Made in Germany“ wurde Ende Januar 2012 durchgeführt.
