Ausstellungen und Messen sind ein jahrhundertealtes Marketinginstrument, doch aus unserer Sicht immer noch hochaktuell. Allerdings haben sich verschiedene Änderungen ergeben, die für die Entscheidung, ob und wo man als Aussteller auftreten will, wichtig sind: Zum Einen differenzieren sich Messen immer mehr aus, werden also immer fachspezifischer, und die Zahl eher regional orientierter Veranstaltungen steigt stark. Zum Zweiten geht es auf Messen inzwischen deutlich weniger darum, tatsächliche Geschäftsabschlüsse zu tätigen, als sich (als Aussteller) zu zeigen und sein Image zu pflegen und (als Besucher) sich zu informieren und sich einen Marktüberblick zu verschaffen. Und zum Dritten haben Messen zunehmend einen Eventcharakter: Die Besucher wollen stark auch unterhalten sein.
Vor diesem Hintergrund ist es umso wichtiger, sich gut zu überlegen, auf welcher Messe Sie präsent sein wollen: Standort, Mit-Aussteller, Besucherzahl und -zusammensetzung, eigenes Produkt- beziehungsweise Dienstleistungsangebot, Kosten und innerbetrieblicher Aufwand, eigene Marketing- und Unternehmensziele sind da die primären Entscheidungskriterien. Gehen Sie zunächst einmal als Besucher zu der/n ins Auge gefassten Messe/n, um sich ein Bild zu machen, nutzen Sie aber auch zusätzliche Informationsquellen.
Für den Erfolg als Aussteller sind dann eine sorgfältige Vorbereitung, ein guter „Auftritt" und insbesondere eine schnelle und intensive Nachbereitung Ausschlag gebend: Die geknüpften Kontakte müssen umgehend gepflegt und in Aufträge „umgemünzt" werden.
Bei alledem stehen Ihnen die Marketingberater der Kammern und Fachverbände gerne zur Seite.
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