Natürlich ist es gut, dass Sie angesichts der wirtschaftlichen Schwierigkeiten, in denen Sie sich offenbar befinden, diesen Auftrag bekommen haben. Generell sagen wir aber, dass ein Engagement im Ausland nur in seltenen Fällen geeignet ist, auf dem heimischen Markt schwächelnde Betriebe zu stärken oder gar zu retten. Wer gut vorbereitet und strategisch auf einem Auslandsmarkt aktiv und erfolgreich werden will, benötigt dafür eine erhebliche Vorlaufzeit. Dafür muss er zunächst in Vorleistung Zeit und Geld investieren – und beides haben kriselnde Unternehmen zumeist nicht. Es muss nämlich geklärt werden, welcher Markt Erfolg versprechend ist und mit welcher Strategie dort vorgegangen werden muss. Das Marketing muss auf diesen Markt abgestimmt und es müssen die geeigneten Geschäftspartner gefunden werden. Die Mitarbeiter müssen sich auf die Anforderungen dort vorbereiten, es müssen die rechtlichen und finanztechnischen Details ausgelotet werden. All diese und zahlreiche andere Vorbereitungen sind nötig, um die Erfolgschancen des Engagements zu erhöhen. Für kleine und mittelständische Betriebe bedeuten sie im Umkehrschluss, dass sie sich sinnvollerweise zunächst auf einige wenige oder sogar nur einen Zielmarkt konzentrieren, sich also nicht verzetteln.
STICHWORTEStrategische Vorbereitung für das Ausland, Zielmarkt im Ausland
